未来の豊かさを約束する。幸せの連鎖を起こす実力派サロン『ENi』。代表・中 至紋の魅力に迫る！『next door』07 ENi

ENiの代表ってどんな人？

中 至紋（なか　しもん）

香川県出身。ヴェールルージュ美容専門学校卒業後、神戸のサロンで約5年勤めたのち、2019年9月にsandに入社。アシスタントからやり直して、2020年8月にスタイリストデビュー。ショート特化型美容師として、歴代最高となる初月売上280万円、3年で月売上1300万、月店販売上650万などを記録。2023年11月15日、sandのパートナーサロンとして自由が丘にhair salon ENiオープン。現在はサロンワークの傍ら、セミナー講師、メディア出演など多岐に活躍中。

円[EN]と人[i]をあらわす造語であるENi。心の豊かさの円をENiで連鎖させたい

ー人気サロンsand のトッププレイヤー兼幹部として活躍されていた中さん。いつごろから独立を考えていましたか？

専門学校のときから「いつかお店を持ちたい」と思っていました。新卒で神戸にあるサロンに5年ほど勤め、美容師として高みを目指すためにsandに入社したのですが、毎日が学びの連続で充実していましたね。セミナー講師やメディア出演、売上、フォロワー数など、10年くらいかかると見積もっていた目標が、たった2〜３年で叶えられたんです。正直に言うと、満足しかけてました。

そんな矢先に横浜店の立ち上げメンバーに抜擢され、引っ越しのため荷造りしていたら、学生時代に受けた取材記事が出てきたんです。そこには「将来、愛されるサロンを持ちたい」と書いてあって、ハッとしました。もっとできることがある。自分にしかできないことがある。自分の夢を叶えられるのは自分しかいない、そんな思いで独立を決心しました。

sandはこれまで独立した事例がなかったので、僕が新しいサロンを持つ第一人者になることで、後輩たちに次のステージを見せたい。そして業界を牽引できるサロンを創ることで恩返ししたい。sandの代表・島崎 譲と話をして、パートナーサロンという今までにない形でsandの新しい道を切り開くことを決意しました。

ーパートナーサロンとして独立を決めた際、激励の声などはありましたか？

島崎からは「お前なら大丈夫」と言っていただきました。いつも可能性を信じ、応援してくださります。僕はいつも周囲が難しいと思うような大きな目標を立てます。今までの自分に捉われず、どうすれば叶うかさえ分からない目標にチャレンジするんです。

もちろんたくさんの壁にぶつかりますが「必ずやる」と心から決心したことは、行動もエネルギーも倍増し、人にも伝わります。それは仲間に勇気を与え、挑戦を通して力になることができるんです。そんな熱量を感じ取ってくださったんだと思います。

ーサロン名『ENi』にはどんな思いが込められてますか？

円『EN』と人『i』を表しています。僕たちのサロン理念は『心の豊かさを連鎖させていく』『大切な人の大切な人を大切に思う』と掲げていて、その想いをイメージしたときに円のモチーフが出てきたんです。僕たち美容師は、ハサミを通してお客さまの人生を豊かにします。サロンに来てhappyになり、そのご家族や友達に会う。そうすると自然とその家族や友達にもhappyを伝染させます。目の前の一人を通して、その人が大切にしている周りの人たちの幸せも関わることができる。そして一人ひとりのスタッフがオンリーワンに輝き、心が豊かで愛に満ちた円を世の中に連鎖させたい、そんな意味が込められています。

ゆったりと過ごしてもらえるよう、こだわり抜いたENiの空間作り

ー自由が丘エリアに出店を決めた理由は？

上京してから銀座店に勤めた後、横浜へ移動したのですが、自由が丘はちょうどその間なんですよ。東急東横線の特急が止まりますし、駅から徒歩2分とアクセスも便利なのでお客さまも来やすいと思ったのが決め手です。自由が丘は美容室が多くて新店を出すのは難しいエリアと言われていて、ブランドサロンも少ない。逆手に考えるとそこで上手くいったら大きな価値になると思ったんですよ。

ー広々として贅沢な空間づくりが特徴的ですね。

今後スタッフが増えることを想定して57坪あるうちの45坪がフロアにしています。また、事業展開を考えた際にいずれ事務所が必要になるので、バックオフィスも確保しました。

ENiのモチーフでもある円の形のセット面は特注で、温かみを感じるゴールドステンレスのフレームにしました。現在12面ありますが、スタッフ数に合わせてゆくゆくは18面にする構成でつくっています。

お客さまにはゆったりと過ごしてもらいたいので、席のご移動を最小限できるよう導線にもこだわっています。あえて待合室は作らずにそのまま席にご案内し、カットやカラーなどの施術も席で完結できるようにしました。ドリンクの種類も豊富に揃え、手に取りやすい距離に設計しています。

また、会計時にスタッフ同士がごちゃつかないようにフロント内はかなり広くし、シャンプー台もフロアとは別のリラックス効果の高まるBGMに切り替えています。

創業メンバーとは開業準備中に自由が丘のマクドナルドで集まって、とことん話し合いましたね。

ー中さんから見て、創業メンバーのお二人はどんな存在ですか？

岸は、専門学校の同級生です。クリエーションが得意で、雑誌の誌面を担当したり、ar-1グランプリを獲るなど、有名サロンで経験値を重ねてきた逸材。ENiのビジュアルやコレクションを担ってくれています。

おかは、sandで一緒に働いていた後輩です。大きな覚悟やリスクを背負って僕について来てくれたと思うと、身が引き締まりますね。お店づくりに関することは全て共有し、独立を共に体験してらっています。僕の培ってきたことを一番伝えていきたいですね。右腕のような存在です。

二人とも好きな分野を活かして、力を注いでくれています。

ショートカット×髪質改善に特化した実力派スタイリストが集結！

ーENiにしかいない、強みはなんですか？

うちのサロンは、ショートカットの最高峰×オーダーメイド矯正のプロが在籍しています。おかは、薬剤を研究している矯正の達人。そこにカット技術やカラーのプロフェッショナル集団が揃っているので、一つの場所で全ての要望を叶えられることが、ENiの強みです。

ーそれぞれのスタイリストは、どのようなスタイルを得意としていますか？

僕は、襟足の浮きグセを改善し、持ちの良さが実感できる大人ショートカットを打ち出しています。30〜40代が中心ですが、10代から70代まで幅広くお越しいただいています。

おかは20代のお客さまをメインに、マッシュショートや丸みショートが得意です。ショートの縮毛矯正は難しいと言われますが、おかの手にかかるとサラサラな髪質でありながら自然な丸みが出るショートに仕上がるんですよ。

岸は、オールラウンダー！　どんなスタイルも得意できますが、特にクセ毛を生かしたアプローチはお客さまからの満足度が高いです。カットだけでなくメイクも得意で、パーソナルカラーを活かしたヘアカラーも人気です。

ーハッピーな雰囲気が魅力的な中さん。接客で大切にしていることはありますか？

「今日だけでなくこの先ずっと、キレイを生み出すビューティーパートナーになる」という接客コンセプトのもと、お客さまの想いと髪質の両方に寄り添った提案をしています。というのもショートなどの短いスタイルは「似合わないかもしれない…」「クセがあるから…」「骨格的に…」と不安に思う方も多いんですよ。

お悩みをきちんと伺った上で「もしその悩みを忘れたら、どうなりたいですか？」と一番の理想やなりたいスタイルをヒアリングしています。髪質や求めるものによっては、その日に１番の理想にならないパターンもあります。その場合は、半年くらいを見越して計画を練り、未来で叶えていけるよう努めていますね。

育ててくれた人たちへの感謝を自信に変えて、夢を掴んでいく！

ー独立したことで、心境の変化やどんな学びがありましたか？

オーナーになってみて、視座が高くなりましたね。自分に向いていた矢印が、周りの成功にフォーカスするようになりました。スタッフやその家族の未来が輝くために、自分の時間の多くを使っていますね。

ー今後の展望はありますか？

仲間や家族・お客さま、全員で豊かになれる場所にします。スタッフ一人ひとりが目的をもち、自分の力で自己実現していく。そんな今までにない教育を築きます。

女性も安心して家庭と仕事を両立でき、夫婦仲も最高でいられる会社にするために、大型店舗で土台を作り、4年でENiグループ年商10億を超えます。

身近な人のやりたいことが叶えられる場所になったらいいなと考えているので、たとえばお客さまがヨガ講習をするなど、スタッフだけでなくお客さまの自己実現にENiの空間を活用できたらとも考えています。

そんな活動を通して「働きたい美容室ナンバーワン」と注目されてお客さまや求人希望者で溢れるくらい、魅力的なサロンでありたいですね。いずれENiの想いは、世界に届くと信じています。

ー中さんのように、夢を叶えるポジティブ精神はどのように生まれてくるんですか？

「自信」を持っていると前向きになりますね。僕自身に自信があるのもそうですが、育ててくださった周りの人たちに対する自信を持っているんです。

昔は今ほどそんなに自信がある方ではなかったんです。けどそれって育ててくれた親や関わってくださった人たちに自信を持てないのと同義のような気がして、失礼だなと感じたんです。僕がこうして前向きに夢を叶えられているのも、今まで育ててくれた家族や周りの人たちの支えがあってこそですから。

これまで出会ってきた魅力的な人たちで僕は形成されています。そんな自分のことを今はめちゃくちゃ好きですし、圧倒的な自己効力感で溢れています。

ーとっても素敵な考えですね。これから独立を考えている美容師さんに向けて、一言アドバイスをお願いします！

大きな決断ですので不安もあると思いますが、僕はリスクがある分「うまくいく！できる！」と考えて、突き進みました。恐れを希望に変えて、一歩ずつ夢へ踏み出してみてほしいですね。自分の夢を叶えられるのは、自分だけですから！